Valahogy így:
Figyelni kell azonban a megfelelő tájékoztatásra is. Az információ átadása nagyon fontos, a vásárlók már nem elégednek meg részinformációval - ráadásul a tudatos, körültekintő fogyasztók nem is hagyják magukat félrevezetni.
Egy példa erre:
A piac igen telített, és a legkülönfélébb marketing eszközökkel élnek versenytársaink. Ha előnyre szeretnénk szert tenni, élnünk kell a megkülönböztetés eszközével. Meg kell találni azt az apróságot, melynek segítségével a kínált terméket, szolgáltatást ki tudjuk emelni a többi, hasonló karakterisztikával bíró közül.
Így:
A megkülönböztetés eszközével szinte egyenértékű a megszemélyesítés, az empátia, beleérzés erősítése. A potenciális vevőt rá kell venni arra, hogy elképzelje, átélje a termék vagy szolgáltatás megvásárlásával járó előnyöket, ez gyakorlatilag a vásárláshoz vezető legegyenesebb út.
Érdemes játszani a hangvétellel, kicsit "kitekinteni a dobozból". A sok, hivatalos szöveg között üdítően hat egy közvetlen, barátságos hangnemben megfogalmazott üzenet. Sokszor egy apró, személyes utalás csodákat tehet.
Ennek sikeres alkalmazására egy példa:
A marketingben is fontos az őszinteség. Ha a terméknek, szolgáltatásnak van gyenge pontja, ne titkoljuk el - viszont állítsunk vele szembe vitathatatlan előnyöket. Ez az úgynevezett SWOT analízis, melynek kiváló megvalósítását illusztrálja a következő kép:
Összefoglalás
A fentiekben tehát magától értetődő apróságokat mutattunk be, melyek már önmagukban is csodálatos eredményeket hozhatnak. Álljon itt egy részletes példa arra, hogy milyen szédítő magasságokba juttat ezek együttes alkalmazása:
Előnyök kidomborítása, tájékoztatás
Megkülönböztetés, megszemélyesítés
Őszinteség, egyéni hangvétel
A fenti összeállítás elkészítéséhez a trademe.co.nz ingatlanmarketinges szakemerei nyújtottak felbecsülhetetlen segítséget.
